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关于奥林匹克活动会的营销推行方式及完成研讨

文章分类:社会学 - 其他相干 宣布工夫:2014-7-4 7:02:56 作者:蔡利燕

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论文择要:当今,奥林匹克活动会已成为范围最大和红利丰盛的一项大型赛事。本文从奥运会中体育赛事的营销实例剖析、奥运中的得当营销宣传题目、做产物代言告白的活动员和到场者、商家从奥运营销中得利的缘由、奥运市场营销技能的运用、奥运市场营销的新趋向和体育市场中呈现的题目等方面动手,经过实际和实例停止讨论,盼望能在奥运中最赢利的告白宣传、宣传和资助战略方面能有实际上的发明,同时存眷奥运市场以后的开展题目和为进一步进步奥运市场方案的效能和吸引力提供实际上的支持。 
  论文要害词:奥运会;营销推行;体育市场 
   
  奥运会是当古人类社会范围最大、影响力最大的体育嘉会,遭到环球的普遍瞩目。但将古代奥运会与营销运动严密联络起来照旧从1984年的洛杉矶奥运会开端的。商界奇才彼得·尤伯罗斯发明性地将奥运乐成地停止了一系列的贸易运作,并使这届奥运会成为“第一次赢利的奥运会”以来,奥运经济,越来越成为众商家存眷的核心。今后,古代奥运会就与营销推行运动结下了不解之缘,现已开展为最闻名和最有利可图的天下级赛事之一。贸易的无孔不入使绝大局部企业从奥运营销中带来了丰盛的报答。奥运赛事,不只成为人们娱乐、消遣的一种生存方法,并且也是无力的贸易手腕。在体育天下中,营销、宣传和告白是发生宏大长处的根本手腕。如1996年亚特兰大奥运会后,适口可乐的红利猛增了21%,到达了9.67亿美元,致使该届奥运会被业界笑称为“适口可乐奥运会”,环球都是一片白色的陆地。韩国三星参加TOP方案后,通讯产物从1998年的39亿美元上升到了1999年的52亿美元,2000年悉尼奥运会完毕后的第一年三星的通讯产物贩卖额又增长了44%;三星品牌承认度也从5%上升到了16.2%。悉尼奥运会举行前一年,海内的VISA卡持有者在澳大利亚的消耗增长了23%,到达了15.5亿美元,VISA也是赚得盘满钵满。 
  本文经过历届奥运会中体育赛事的营销实例剖析,讨论了奥运中的营销宣传题目、奥运营销推行的方式及完成途径、商家从奥运营销中得利的缘由等事变。别的,对奥运市场营销的新趋向和体育市场中呈现的题目等方面也停止实际和实例的进一步讨论。 
  一、奥运市场营销推行的特性 
  明天的奥运会已成为天下上最受欢送和最受存眷的赛事之一,在这种配景下,每4年举行一次的奥运会也成为各个国度竞相比赛的工具。一来可以经过奥运会片面地展现本人的国度和都会,并且可以吸引不计其数的体育迷去奥运赛场看竞赛或上亿的媒体受众经过种种多媒体传达方式寓目奥运竞赛。而播送公司需求领取相称数量的用度去购置奥运会电视转播权和网络传达权,播送公司在把告白时段卖给需求告白宣传的企业。 
  国际奥林匹克委员会主席罗格说:“假如没有贸易界提供技能、专业知识、人才、效劳、产物、电信和资金的支持,奥运会不行能构造乐成;没有他们贸易界的协助,活动员不行能活着界上最好的赛事中完成活动员的最好成果。” 
  奥运形式代表了一种营销形式,这种形式的特点是“四高”:高投入、高危害、对企业办理和产物质量的要求高、高报答。但是,正是这种形式在企业国际市场开辟、企业抽象塑造上成绩斐然。适口可乐公司作为奥运资助商取得了宏大长处便是一个典范的乐成例子。1928年,1000箱适口可乐和参与第九届奥运会的美国代表团一道运抵阿姆斯特丹,揭开了适口可乐资助奥运会的汗青篇章。从当时起,适口可乐就和奥运会结下了不解之缘。在雅典,它购置了“官方饮料”权,并花重金买了少量告白时段。在1984年的洛杉矶奥运会上,适口可乐公司便是第二大告白商,花了$29,875,000用于饮料的告白宣传。在1996年亚特兰大奥运会中,适口可乐用了$73,645,900成为奥运的次要告白商,从而也使奥运会成为最大的、最紧张的贸易宣传的赛事。别的,在奥运营销方面,三星相对是个先行者。早在1988年的时分,三星就成为了汉城奥运会的次要资助商,开端了投身于奥林匹克体育奇迹的生活。虽然现在三星成为汉城奥运会的当地资助商时欠债高达170亿美元,但是明天的三星曾经成为亚洲第二大品牌,三星的乐成完满表现了奥运营销的魅力。用了近20年的工夫,使三星在品牌征询公司Interbrand的企业品牌代价排名中暴跌。据统计,长野冬奥会时,三星的品牌总代价仅32亿美元;到悉尼奥运会时曾经打破52亿美元。尔后,更因此每一届奥运会递进50%的速率增长,到2006年都灵冬奥会时曾经打破162亿美元,逾越日本索尼的品牌代价。2008年的北京奥运会上三星仍然是无线通讯设置装备摆设技能的环球资助商。同时,三星的品牌认知度从资助奥运之前的不到50%进步到如今的80%还多。但三星的目的是到达95%,这便是三星对奥运资助结果准确的量化看法之一。 
  二、奥运会营销推行的完成新途径 
  (一)经过活动员宣传 
  在2001年夏,美国奥委会宣布了一项新的宣传推行项目方案,目标是开展相同美国国度奥运代表队和大众之间的互动干系。以三种极具创意的方法让三个活动员想法进入奥运代表队的三个贸易画面告白。每个贸易告白完毕语都是:“美国奥运代表队。他们不但是每四年都在那边,他们每天都在那边。”美国天下播送公司体育和奥林匹克主席Dick Ebersol说,公司为了使活动员尤其是年老的奥运选手为观众所熟习,提出了提拔美国奥运代表队认识的政策。 
  (二)资助奥运参赛选手 
  “名活动员+品牌/产物”的告白是奥运营销推行接纳的典范方式。奥运会时期,简直一切活动员的衣服上都有少量的告白。如耐克、阿迪达斯和Oakley等很多配备公司为活动员提供以方便活动和进步活动成果而设计的配备和衣服,而且在这些配备和衣服上配上公司告白以方便数以万万计的观众看到。普通而言,像雪橇、滑雪板、滑冰鞋和其他设置装备摆设等奥运需求的相称昂贵的配备,活动员除了失掉关于对其一切配备的资助外,还可以失掉大笔的资助合约。公司经过天下最闻名活动员用其配备的告白方法宣传本人的品牌,进而添加品牌影响力,从而取得少量收益。但在针对群众消耗者时,公司每每是经过修正活动员运用的配备规格来低落其价钱,以顺应普通消耗者的需求。 
  (三)奥运特许与营销 
  奥运会特许方案是针对市场的正式受权产物和组委会,国度委员会和国际奥委会的商品。奥运留念品和其他商品给构造者带来少量长处。在奥运会举行地的消耗者肯定会购置一些奥

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